销售预测的三大缺点

销售计划的中心任务之一就是销售预测，无论企业的规模大小、销售人员的多少、销售预测影响到包括计划、预算和销售额确定在内的销售管理的各方面工作。

销售预测是指对未来特定时间内，全部产品或特定产品的销售数量与销售金额的估计。销售预测是在充分考虑未来各种影响因素的基础上，结合自身企业的销售实绩，通过一定的分析方法提出切实可行的销售目标。

销售预测的作用一共有两个。一是通过销售预测 ，可以调动销售人员的积极性，促进产品尽早实现销售，以完成使用价值向价值的转变；二是企业可以以销定产，根据销售预测资料，安排生产，避免产品积压。

为了获得正确的销售预测，您必须记住这需要时间。正确的销售预测需要使用昂贵的技术工具，并且经常容易出错。

尽管准确而有效地预测有助于生产计划，但是销售经理在选择正确地预测策略时，必须考虑这些潜在的不利因素。尽管有很多与销售预测相关的特权，但也有许多与之相关的缺点。

销售预测的主要缺点包括：

主要缺点一、时间密集型完成

尽管有多种销售预测方法，但两种广泛的方法包括手动和数据驱动的过程。无论哪种情况，都需要大量时间来制定预测。在传统的手动系统中，销售人员可以通过查看经常帐和总体预期销售来准备自己的预测。预测所花费的时间少于销售所花费的时间。在更多的数据驱动流程中，企业通常具有营销，IT和销售人员参与构建收集和解释数据的系统。

主要缺点二、昂贵的技术工具

手动处理不是面向技术的，而是通常使用电子表格等计算机工具。典型的销售组织还将使用数据库软件来监视与客户之间的持续关系。当您在准备预测时收集和分析数据时，其对硬件和软件程序的要求就越高。企业将向软件提供商支付使用许可的费用。如果每个销售人员都可以使用账户来管理关系和准备预测，那么对于组织而言，账单可能会很繁琐。

主要缺点三、内部偏差

预测并非是对预期销售额的真实预测，而不是对预期销售额的描述。企业市场营销和销售代表在准备预测时面临的挑战是内部偏见是不可避免的。销售代表看起来更好，当他们实现较高的销售目标时往往会赚取更多的佣金。具有崇高抱负的这种自然愿望可能导致预测过高。当销售预期很高时，企业可能会在库存和资源上投入过多，以准备销售活动。

一种可以轻松进行适当预测的软件是aps生产排单软件。它能让制造业务能够根据历史销售数据以及实时数据来解释数据，并将其合并到生产过程中。对于寻求在生产过程中提高运营效率并消除成本的制造运营，必须使用aps生产排单软件。

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